ПРОДАЖИ 360°: ХАОС, ЦИФРА И НЕРВЫ. КАК ПРОДАВАТЬ, КОГДА ВСЁ МЕНЯЕТСЯ.

ВЕДУЩИЕ:

Дмитрий Курников

Бизнес-тренер. Разработал и провёл более 150 тренинговых программ по построению сбытовой политики в сегментах b2b и b2c и системе мотивации персонала. Сторонник исключительно практической модели обучения. Более подробно ознакомиться с биографией Вы сможете здесь

Дмитрий Фадеев
Бизнес-тренер, бизнес-консультант, коуч. Разработал и провёл более 100 тренинговых программ по продажам в сегментах b2b и b2c, по управлению и мотивации линейного и руководящего персонала, по управленческому коучингу и повышению личной эффективности. Более подробно ознакомиться с биографией Вы сможете здесь

В 2024 — 2026 годы российский рынок переживает тектонические сдвиги: импортозамещение, кадровый голод, цифровизация и жесткая борьба за ликвидность клиента. Экономика стала менее непредсказуемой, и это изменило поведение клиентов. На практике мы видим, что обычные «скрипты продаж» больше не работают, поэтому разработали бизнес-тренинг, отвечающий новым реалиям бизнеса.
Формат нашего бизнес-тренинга — это микс тренинга и наставничества с разбором реальных звонков, деловых переговоров и переписки участников. Тренинг создавался не ради обучения, а ради конкретных измеримых результатов: повышение конверсии в лид и рост среднего чека, поэтому соотношение теории и практики на тренинге: 40/60.

По окончание обучения каждому из участников предоставляется персональная возможность бесплатно консультироваться с тренером, по пройденному материалу.
Формат бесплатного консультирования, — 1 раз в неделю по 45 минут.
Период бесплатных консультаций, — в течение трёх недель после тренинга.

 
ЭТОТ ТРЕНИНГ ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ Вы:

1. Руководитель отдела продаж
— особенно, тот, который желает в ближайшее время «вырасти» до директора по продажам или коммерческого директора!

2. Региональный менеджер по продажам в сегменте В2В или В2С
— особенно, тот, который претендует в ближайшее время на повышение по служебной лестнице или желает переехать в более просторную квартиру с видом на р. Волга и Жигулёвские горы в престижном районе города, или купить земельный участок в Красноярском районе на берегу р. Сок или р. Кондурча и построить загородный дом по собственному проекту!

3. Менеджер по продажам в сегменте В2В или В2С
— особенно тот, который ставит перед собой цель купить новый автомобиль премиум-класса или много путешествовать. Тот, кто давно мечтал побывать в отдалённых и живописных уголках нашей страны, таких, например, как оз. Байкал, Камчатка или Кольский полуостров, или отправиться туда, куда позволит вам ваша фантазия!
 

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ.

1. Сложные продажи в новой реальности (сегменты В2В и В2С).

• Продажи в эпоху «жадности»: как продавать, когда клиент экономит.
• Сложные переговоры с монополистами и новыми российскими поставщиками.
• Продажа «невидимого»: сервис и надежность вместо бренда.

В этом блоке мы обсудим не просто работу с возражением «дорого», а рассмотрим глубинную перестройку ценностного предложения. Сделаем акцент на расчет ROI (возврат инвестиций), Unit-экономику для клиента и перевод разговора из плоскости цены в плоскость снижения рисков.

Мы научим вас, как выстраивать партнерство, когда у поставщика ограниченный ассортимент или длинные сроки поставок из-за параллельного импорта. Затронем вопрос про управление ожиданиями клиента.

Многие западные бренды ушли. Взамен появилось много новых, малоизвестных или совсем не известных на рынке. Клиент боится покупать «кота в мешке» и его можно понять. Поэтому мы с вами отработаем на практике упаковывать экспертизу компании, показывать кейсы, демонстрировать склад и сервисную поддержку как главное уникальное торговое предложение (УТП).

2. Нейрофизиология и психология влияния (работа с мозгом клиента).

• Нейропродажи: как обходить «критическое мышление».
• Работа с токсичными клиентами и деструктивными переговорами.
• Профайлинг в продажах: считывание ЛПР за первые 2 минуты.

В блоке мы подробно изучим, как использовать триггеры дофамина и окситоцина, работая с «тремя слоями мозга» (по Маклину). Рассмотрим продажу не рациональных характеристик, а эмоционального состояния после покупки.

Повысился общий уровень тревожности. Клиенты стали агрессивнее. Менеджеры по оптовым продажам и розничные продавцы стали задаваться вопросом, как сохранить и поддержать своё ресурсное состояние. В этом контексте мы рассмотрим техники амортизации конфликтов и выхода из «воронки гнева» клиента.

В завершение блока мы рассмотрим актуальный на сегодняшний день для многих продавцов вопрос, — как определить психотип клиента (истероид, параноял, эпилептоид) по таким ключевым параметрам, как речь, письменные сообщения, фон в Zoom и подстроить под него презентацию своего продукта или услуги.

3. Цифровые и гибридные продажи (Phygital).

• Мессенджер-маркетинг и продажи в Telegram.
• Видеопродажи: работа в Zoom/Яндекс.Телемост.
• Искусственный интеллект (ИИ) как ассистент менеджера.

Мир навсегда ушел в онлайн и мессенджеры, но в России это приняло специфическую форму. Поэтому в этом блоке мы подробно рассмотрим «Холодные» касания в Telegram без банов, создание автоворонок с элементами геймификации, использование кружочков и голосовых сообщений для повышения конверсии. Особенно это актуально в настоящее время для малого и среднего бизнеса.
Мы детально разберём вопрос о том, как удержать внимание клиента, когда у него выключена камера. (энергетика в кадре, постановка света и голоса, техника «Shared screen» без слайдов).

Рассмотрим конкретные промпты для ChatGPT/YandexGPT для анализа конкурентов, подготовки коммерческого предложения и снятия возражений. Покажем, как работать с CRM нового поколения (amoCRM с AI-фишками).

4. Hard Skills в эпоху импортозамещения.

• «Инженерный» стиль продаж в промышленности и IT.
• Кросс-функциональное взаимодействие.

Технические знания снова стали конкурентным преимуществом. За последние два года на наших тренингах увеличилось число технических специалистов, которых «выдернули» в продажи. Поэтому в блоке будет рассмотрен вопрос, как бывшему инженеру или IT-шнику перестать грузить клиента спецификациями и начать говорить на языке бизнес-результата.

Мы проработаем вопрос внутренней дипломатии при дефиците ресурсов, — как продавцу «продать» задачу своему же производству/логистике внутри компании, чтобы те выполнили заказ вовремя.

5. Самосохранение продавца (Must-have).

• Анти-выгорание и stress-менеджмент для активных продаж.
• Тайм-менеджмент в условиях многозадачности и хаоса.

Кадровый голод и выгорание — главные враги. В этом блоке мы рассмотрим практические инструменты «скорой помощи» при апатии, а также техники восстановления дофаминовых рецепторов. Если ещё три года назад это была «мягкая» тема, то теперь она напрямую влияет на выполнение плана, именно поэтому мы включили данный вопрос в наш тренинг.
Мы научим вас, как правильно расставлять приоритеты в своей работе, когда «горит всё» с помощью методики «Одно дело» в продажах.

Как Вам понять, стоит ли посетить наш бизнес-тренинг?

На мой взгляд, основной критерий для бизнес-тренинга — его результативность (окупаемость). Вложения в бизнес-тренинг я (Дмитрий Курников) рассматриваю, как инвестиции в свое образование. И если полученные знания и навыки быстро окупают стоимость тренинга, значит его стоит посетить.

Я и сам исхожу из таких же соображений, когда принимаю решение о посещении полезного для меня семинара или бизнес-тренинга. Именно поэтому я считаю, что и для моих клиентов бизнес-тренинг должен быть выгоден с инвестиционной точки зрения. И, кстати, упомянутый выше бизнес-тренинг я сделал заведомо безубыточным для Вас, потому что:

— если Вы сейчас читаете эту страничку, то это Вы делаете не из праздного любопытства, верно? Значит Вас действительно не устраивает ситуация с продажами и темпами увеличения клиентской базы. Я более чем уверен, что в ближайшие 2 месяца, благодаря полученным на нашем бизнес-тренинге знаниям и навыкам, Вы, как минимум, заключите 2-3 дополнительные сделки. Окупят ли они инвестированные в бизнес-тренинг средства? Уверен, что да.

- а если нет? Тогда Вы все равно не окажетесь в убытке, потому что у нас действует 100% гарантия результата. Это значит, что если полученные знания и навыки не принесут Вам желаемого результата, то в течение 2 месяцев Вы можете вернуть свои деньги в полном объеме без лишних вопросов.

Уверяю Вас, что подобного рода гарантию не дают 99% тренинговых компаний. Мы же уверен в результативности передаваемых Вам на бизнес-тренинге знаний и навыков, поэтому готовы держать ответственность в размере 100%.

Как видите, в обоих случаях Вы находитесь в выигрыше, потому что либо многократно окупите пройденный бизнес-тренинг, либо получите все Ваши денежные средства плюс ещё и полученные знания, оставшиеся после тренинга.

ХОЧУ ЗАПИСАТЬСЯ НА ТРЕНИНГ

СТОИМОСТЬ:

* — подробнее по формату проведения «Общая коуч-группа», вы можете узнать на нашей страничке «Коучинг».

** — подробнее по формату проведения «Специализированная коуч-группа», вы можете узнать на страничке «Коучинг».

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ СЕЙЧАС